Google Cloud Next ’19 стал первым публичным выступлением нового генерального директора Томаса Куриана после смены Дианы Грин. Помимо нескольких анонсов продуктов для разработчиков сегодня утром во время вступительного доклада первого дня, бывший руководитель Oracle с 20-летним стажем объявил о своем плане по расширению доли Google на рынке корпоративных решений.
Томас Куриан был представлен генеральным директором Google Сундаром Пичаи в начале основной презентации. После анонса новых продуктов, таких как Anthos, Куриан рассказал, как Google «массово расширяет» организацию Cloud по выводу на рынок. Он работает в Google уже 10 недель и координировал переход с Грин, при этом Пичаи отметил, что за это время Куриан уже встретился со множеством партнеров.
Команды по выводу на рынок — обычно состоящие из продавцов — помогают продвигать и продавать услуги компании потенциальным клиентам. Это происходит на фоне того, что Google Cloud по-прежнему занимает третье место, уступая Amazon Web Services (AWS) и Microsoft Azure.
Куриан отметил, что эта группа будет включать технических специалистов, которые «глубоко разбираются в технологиях и отраслях», и Google планирует новые наймы для поддержки этого «масштабного» роста.
и смогут помочь вам в вашей роли по поддержке клиентов в создании новых трансформационных возможностей с использованием нашей технологической основы.
Кроме того, Google упрощает для клиентов взаимодействие с Cloud, внедряя упрощенное ценообразование, более простые контракты и фреймворки для совместных инноваций. Что касается партнеров, Google расширяет свою программу, которая демонстрирует 4-кратный рост сертификации.
Полный список запланированных улучшений приведен ниже. Google необходимо монетизировать свое преимущество в области ИИ, завоевав большее внимание и долю рынка.
- Расширение команды по выводу на рынок
- Глубокая специализация
- Поддержка клиентов
- Корпоративные контракты и упрощенное ценообразование
- Фреймворки для совместных инноваций
- Расширенная программа для партнеров